Webinar Q&A – Settembre 2025

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Domande e risposte in breve

Tech CEO (software house acquisita, rete vendite condivisa): “La mia software house è stata acquisita da un gruppo più grande, e ora per vendere ci appoggiamo alla rete commerciale dell’azienda madre. Ma i nostri prodotti non vengono spinti: sembra che siano sempre in fondo alla lista delle priorità. Come possiamo sbloccare questa situazione?”

• I venditori multimandatari vendono ciò che conviene a loro, non ciò che tu vuoi che vendano.
• Senza incentivi, priorità e focus, il tuo prodotto viene ignorato.
• La soluzione è costruire una rete vendita autonoma, con agenti monomandatari focalizzati solo sul tuo prodotto.
• Serve progettare un piano commerciale: posizionamento, listino, messaggio, funnel e processo di vendita.
• Meglio 3 venditori tuoi che 300 che non ti spingono. Focus batte massa.

Tech CEO (due prodotti, problema di posizionamento): “Abbiamo due prodotti diversi che si rivolgono più o meno allo stesso tipo di cliente. Ma sul sito non riusciamo a presentarli bene, il messaggio è sempre confuso. Come si risolve questo problema?”

• Ogni volta che nel messaggio c’è una “E” (due prodotti E due target), c’è un problema di posizionamento.
• Bisogna scegliere un frontend: il prodotto che genera più interesse e conversione.
• Il secondo prodotto va nel backend, come cross-sell o potenziamento.
• Anche a livello di branding serve coerenza: un solo brand pubblico, l’altro resta “invisibile” finché non serve.
• Serve un GamePlan strategico per progettare tutto: funnel, comunicazione, architettura dell’offerta.
• Chi comunica due cose alla pari viene percepito come confuso, non come completo.

CTO (azienda in crescita, team da strutturare): “Sono CTO in un’azienda in crescita, ma non abbiamo ancora una vera struttura. Ogni giorno mi ritrovo a dover gestire processi, richieste e persone… ma non riesco a costruire un sistema solido. Come si passa da ‘gestire il caos’ a impostare un modello organizzativo tech stabile e sostenibile nel tempo?”

• La crescita disordinata è fisiologica, ma non può durare a lungo.
• Il CTO non deve essere un pompiere, ma un architetto del sistema.
• Serve mappare cosa passa dal CTO e individuare i ruoli mancanti (Tech Lead, QA, EM, ecc.).
• Va costruito un modello operativo documentato, replicabile e delegabile.
• Il GamePlan serve proprio per questo: disegnare l’architettura del team, la governance, la roadmap e le priorità.
• Il vero CTO costruisce un sistema che produce valore anche senza di lui.