Dalle ore ai risultati: come trasformare i tuoi servizi in prodotti scalabili e ad alto margine

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Introduzione

In questa lezione vediamo come uscire dalla trappola del modello a ore e costruire un’offerta che permetta di aumentare margini, scalabilità e autorevolezza.

Parliamo di come si passa da vendere effort a vendere outcome, come si costruisce un servizio come prodotto, e come l’intelligenza artificiale sta spazzando via i modelli tradizionali basati su FTE e consulenza su misura.

Approfondiamo anche il modello “Services-as-Software” (SaS), che rappresenta il futuro dei servizi digitali: AI-driven, outcome-based, e vendibili in modo scalabile.

Tra gli argomenti trattati:

• I 5 profili di pagamento dei clienti (da input/input a outcome/outcome)
• Come costruire e vendere un servizio prodotto
• Come integrare l’AI nel modello di delivery e pricing
• I modelli di pricing emergenti
• Cosa fare subito per trasformare la propria offerta